De overtuigingskracht van sadly moving en joyfully moving reclames

Abstract

In dit onderzoek is gekeken naar de overtuigingskracht van ontroerende reclames. Er is met name gekeken naar de overtuigingskracht van twee soorten ontroerende reclames: sadly moving en joyfully moving reclames. Sadly moving reclames ontroeren kijkers door verdrietige verhalen te weergeven waarin positieve gebeurtenissen op de achtergrond aanwezig zijn. Joyfully moving reclames ontroeren kijkers door vrolijke verhalen te weergeven waarin negatieve gebeurtenissen op de achtergrond aanwezig zijn. Op basis van literatuur rondom deze concepten zijn er verschillende sadly moving en joyfully moving reclames geselecteerd. Hierna hebben er in totaal 161 respondenten een online survey ingevuld waarin de attitude ten opzichte van de reclame, attitude ten opzichte van het merk en koopintentie zijn gemeten na het zien van sadly moving en joyfully moving reclames. Uit de resultaten van dit onderzoek bleek dat respondenten een positievere attitude ten opzichte van de reclame hadden na het zien van een joyfully moving reclame dan na het zien van een sadly moving reclame. Dit komt overeen met de Excitation-Transfer Theory. Echter, er is geen significant verschil gevonden in attitude ten opzichte van het merk en koopintentie tussen de sadly moving en joyfully moving reclames. In een vervolgonderzoek zal het effect van deze twee soorten ontroerende reclames op attitude ten opzichte van merk en koopintentie verder kunnen worden onderzocht. Wanneer er meer duidelijkheid komt over de effecten van sadly moving en joyfully moving reclames, kunnen deze reclames beter worden ingezet. Daarnaast helpt dit onderzoek met het in kaart brengen van de invloed van verschillende reclames op de kijkers.