“Weet je wat, ik geef je een euro extra”

Abstract

Bij onrechtvaardige overbetalingen is sprake van wederkerigheid. Dit effect wordt geremd door lage waarden op het Behavioral Inhibition System (BIS): deelnemers werden ongeremd gemaakt en kregen vervolgens een overbetaling aangeboden die ten koste ging van een ander. De deelnemers voelden zich verplicht om het geld aan te nemen en om iets voor de onderzoeksleider terug te doen. Daarom werd het geld overwegend aangenomen. Wanneer de deelnemers ongeremd waren gemaakt, ervoeren ze minder wederkerigheid. Studie 1 toont dit in een veldexperiment aan. Studie 2 kon in een labexperiment niet aantonen dat minder wederkerigheid tot een hogere protestintentie leidde. Dit komt waarschijnlijk doordat de manipulatie beter werkt op een algemene populatie dan op een studentenpopulatie.