Onderzoek naar de manipulatie van sympathie van een narratief rolmodel, de identificatie met dit rolmodel en de samenhang hiervan met verschillende determinanten van gedrag

Abstract

Dit onderzoek gaat over de invloed van de manipulatie van sympathie op de mate van identificatie met een personage en de invloed van identificatie met een personage op de determinanten van gedrag. Uit eerder onderzoek is al gebleken dat de mate van identificatie met een personage invloed kan hebben op de mate waarin de lezer de overtuigingen van het personage overneemt. Ook is al bekend dat de mate van sympathie de mate van identificatie kan beïnvloeden. Dit onderzoek is gericht op de vraag op welke manier sympathie gemanipuleerd kan worden en of deze manipulatie ook direct leidt tot een verandering van de mate van identificatie. Ook is er getracht een antwoord te vinden op de vraag of er samenhang aanwezig is tussen de mate van identificatie en de voorspellers van beredeneerd gedrag. In een experiment is de mate van sympathie van een personage gemanipuleerd, op basis van theoretisch onderbouwde kenmerken. Uit empirische toetsing blijkt dat deze manipulatie is geslaagd. Ook blijkt dat deze manipulatie direct invloed heeft op de mate van identificatie met het hoofdpersonage. Ten slotte toont het onderzoek aan dat de mate van identificatie positief samenhangt met verschillende voorspellers van gedrag. Deze kennis geeft inzicht in de manier waarop de identificatie met een personage gemanipuleerd kan worden. Ook laat dit onderzoek zien welke invloed de mate van identificatie met een personage kan hebben op beredeneerd gedrag, wat van waarde kan zijn bij bijvoorbeeld het schrijven van persuasieve teksten en eventueel vervolgonderzoek.