De rol van framing, sekse en altruïsme in overtuiging tot stamceldonatie

Abstract

Met dit onderzoek wordt getracht meer inzicht te krijgen in de effectiviteit van goalframing als overtuigingstechniek bij stamceldonatie. Er wordt gebruik gemaakt van een gain versus loss frame om lezers te overtuigen tot een positieve attitude en intentie zich te registreren als stamceldonor. Het experiment wordt uitgevoerd aan de hand van een online vragenlijst. De respondent leest één tekst, random toegewezen, gemanipuleerd met het gain of loss frame. Na het lezen van de tekst begint de vragenlijst. Er worden twee onderzoeksvragen gesteld. OV1: ‘Wat is het verschil tussen gain en loss frames in het effect op de attitude en intentie van de lezer over stamceldonatie?’. OV2: ‘Is er verschil tussen mannen en vrouwen in het effect van gain vs. loss frames op attitude en intentie?’. Als derde is er een hypothese opgesteld: H1: ‘Altruïsme modereert het effect van het gain vs. loss frame op de attitude en intentie’. Ten eerste lijkt het loss frame overtuigender dan het gain frame op de attitude van de lezers. Framing heeft geen effect op de intentie. Ten tweede wijst een significant hoofdeffect uit dat de attitude positiever is na het lezen van het loss frame. Het interactie-effect geeft aan dat dit vooral lijkt te gelden voor mannen. Een tweede hoofdeffect van sekse wijst uit dat vrouwen een hogere intentie hebben dan mannen, ongeacht het gelezen frame. Ten derde blijkt altruïsme geen moderator. Dus zou een loss frame het best gebruikt kunnen worden om lezers, zowel mannen als vrouwen, te overtuigen tot stamceldonatie.