Rechtvaardigheid en onbaatzuchtigheid: een overtuigende combinatie? Over de overtuigingskracht en werking van rechtvaardigheidsuitspraken.

Abstract

Rechtvaardigheid is een belangrijk aspect in het leven van mensen. In huidig onderzoek proberen we meer inzicht te krijgen in de functie van rechtvaardigheidsuitspraken in communicatie. Specifiek kijken we naar de overtuigingskracht en cognitieve verwerking van deze uitspraken. In studie 1 laten we zien dat rechtvaardigheidsuitspraken een overtuigende werking hebben en dat de mate van eigenbelang hier een rol bij speelt. Bij gebruik van rechtvaardigheidswoorden worden mensen meer overtuigd door een onbaatzuchtige bron dan door een bron die uit eigenbelang handelt. Dit effect van eigenbelang geldt specifiek voor rechtvaardigheidswoorden en is afwezig wanneer deze woorden niet worden gebruikt. In studie 2 verwachten we dat rechtvaardigheidswoorden op heuristische wijze worden verwerkt. Dit hebben we echter niet kunnen aantonen. Implicaties worden besproken.