Want of omdat? Een experimenteel onderzoek naar het effect van het gebruik van connectieven en de kwaliteit van argumenten op de overtuigingskracht.

Abstract

In dit onderzoek wordt de vraag gesteld in hoeverre het gebruik van een onderbouwing en de kwaliteit van een reden effect hebben op de overtuigingskracht van een verzoek. In het onderzoek van Langer e.a. (1978) is een zelfde soort experiment onderzocht en daarom wordt ook in het huidige onderzoek gebruik gemaakt van een verzoek zonder reden, een verzoek met een onzinnige reden of een verzoek met een zinnige reden. Het onderzoek van Langer e.a. bestond uit een verzoek met een reden met het Engelse ‘because’, maar in het huidige onderzoek zijn soortgelijke betekenissen in het Nederlands gebruikt. Daarom bestaat het verzoek uit een reden met want of omdat. Proefpersonen werden gevraagd mee te doen aan een onderzoek van één minuut, waarbij ze moesten aangeven of ze hiermee instemden of niet. De kwaliteit van de reden had geen effect op de mate van overtuigingskracht. Wel bleek de mate van instemmen groter wanneer er een reden werd gebruikt. Het bleek dat proefpersonen vaker het verzoek inwilligen wanneer er een reden werd gegeven dan wanneer er geen reden werd gegeven, ongeacht de kwaliteit van de reden. Dit komt overeen met de resultaten van Langer e.a. Verder bleek dat proefpersonen niet vaker geneigd waren in te stemmen met het verzoek bij het connectief omdat dan bij het connectief want, beide connectieven blijken even overtuigend.