Overtuigend Overtuigen

Abstract

In dit verslag van experimenteel onderzoek zal worden voortgebouwd op eerder onderzoek naar de overtuigingskracht van verschillende typen evidentie. Dit onderzoek zal kijken of er verschil is in overtuigingskracht tussen statistische en anekdotische evidentie, als beide vormen van evidentie subjectief geformuleerd worden. Ook zal gekeken worden of de waargenomen bronkwaliteit een verklaring is voor de eventuele verschillen in overtuigingskracht tussen de typen evidentie. Een vervolgvraag is dan op welke manier de waargenomen bronkwaliteit beïnvloed wordt. In dit onderzoek wordt gekeken of het gender van de bron een effect heeft op de waargenomen bronkwaliteit. Een experimenteel onderzoek is opgesteld met een 2x2 tussen-proefpersonen design. De eerste onafhankelijke variabele is het type evidentie en de tweede onafhankelijke variabele is het gender van de bron. Uit de resultaten blijkt dat er geen hoofdeffecten zijn voor type evidentie en voor gender van de bron. Wel blijkt er onderlinge samenhang te zijn tussen type evidentie en gender van de bron. Bij de boodschap van de vrouwelijke spreker werkt statistische evidentie significant overtuigender dan anekdotische evidentie. Tevens werd de bronkwaliteit van de vrouwelijke spreker bij de boodschap met statistische evidentie significant hoger beoordeeld dan die van de mannelijke spreker. Ook blijkt er samenhang te zijn tussen de waargenomen bronkwaliteit en de overtuigingskracht van de typen evidentie. Naarmate de waargenomen bronkwaliteit toeneemt, neemt de relatieve overtuigingskracht in sterkere mate toe bij de boodschap met statistische evidentie dan bij de boodschap met anekdotische evidentie. Het blijkt dus dat er sprake is van een wisselwerking tussen de kenmerken van beide verwerkingsroutes van het Elaboration Likelihood Model: De beoordeling van de bronkwaliteit speelt een belangrijke rol in de mate waarin statistische en anekdotische evidentie overtuigend zijn. Het laatste interactie-effect op de overtuigingskracht, is voor de waargenomen bronkwaliteit en gender van de bron. Naarmate de bronkwaliteit hoger beoordeeld wordt, neemt de relatieve overtuigingskracht in sterkere mate toe bij de vrouwelijke spreker dan bij de mannelijke spreker.